Another way of importing to China ... Comentario de / Comment of Wines Inform Assessors

Another way of importing to China

Any producer who wants to enter the Chinese market knows about the painful ‘tax thing’. Before sending any bottle to China, 48.2% tax – which includes VAT, sales tax and tariff – must be paid to the government, unless the producer happens to be one of the few lucky ones from either Oceania or Chile. Thanks to free trade agreements, wines from Chile and New Zealand currently enjoy zero tariff, a benefit Australian wines are expected to enjoy by 2019.
 

Some very interesting things are happening to distribution in China, however, and happening fast. Many retailers in China are now experimenting with a new scheme that allows them to sell imported wine subject to a 21% tax instead of the usual 48.2%. This is not by smuggling or parallel importation, but by utilising a government-sanctioned ‘cross-border scheme’.

 

Another way to import

People who are not familiar with China may not be aware of the enthusiasm Chinese consumers have for overseas goods, whether it’s milk powder from Australia and New Zealand, health supplements from the US, or luxury bags and shoes from France and Italy. It is estimated that during 2016, 900bn RMB ($130bn) was spent by Chinese consumers on ‘overseas purchasing’, a 38.5% increase on 2015. In light of this, the Chinese government launched a new initiative called ‘Cross-Border E-Commerce’, which targets Chinese consumers buying directly from foreign producers or retailers.

 

The latest version of this scheme, ‘The circular of the Customs Tariff Commission of the State Council on issues pertaining to the adjustment of import tax for imported articles’, came into effect on 8 April 2016. This regulation is effectively a ‘white list’ for goods eligible for this scheme. According to the list, all still wine in packaging of under 2 L qualifies, which rules out any wine in larger-than-magnum-sized bottles and all sparkling wines. Stated simply, 21% overall tax need to be paid on the retail price of the wine rather than the normal 48.2% on the cost, insurance and freight (CIF) cost. This policy was supposed to be revised again on 8 April 2017, but no major change is expected until the end of 2017 according to industry professionals.

 

Cross-border e-commerce is not a recent practice for other products, but its use for wine is novel. Indeed, most dedicated retailing platforms specialising in cross-border e-commerce for wine are only a couple months old. More comprehensive retail platforms such as JD.hk, Tmall.com and Kaola.com have been operating for a little longer. Most platforms focus on Grand Cru Classé wines from Bordeaux, while more-specialised ones may work with some Burgundy and Australian wine. For example, JD.hk offered a bottle of 2007 Château Coutet at $45.65 including tax – significantly less than the $58.00 that Wine-Searcher suggests as an average global price.

 

The catch

There is quite a long list of catches. First, the amount of money anyone can spend on cross-border goods is limited to 2,000RMB for a single order, and an annual total of 20,000RMB for any individual. This ceiling enables these platforms to distribute premium – but maybe not ultra-premium – wines. Also, the 21% is based on the retail price of the wine instead of on the CIF tax. Profit margins today in China are far less handsome than they were during the boom years of 2008 to 2010, and basing a tax on a retail price effectively sets another limit on the maximum margin retailers can earn. Most set a gross margin of between 5% to 40%, depending on the wine. It is also worth noting that, unlike the bottles on retail shelves, wines sold in this way do not come with Chinese government-imposed back labels. This means that anyone wanting to take advantage of China’s secondary market for wine would be prohibited from selling them.

 

One undeniable advantage of the cross-border scheme is the need for less documentation. Although in practice, the officials in one port may apply different rules than those in another, and the only documents a producer needs are the ‘Certificate of Origin’ and ‘Sanitary Certificate’ prior to collection of the wine, and a ‘Certificate of Bottling’ for custom clearance. In the real world, exploiting the cross-border scheme for direct-to-consumer wine sales is slightly more complicated than this, and models for other products also differ. However, it is possible for the entire process – from the collection of the wine from the producer to the moment the consumer receives the bottle – can be handled in around three weeks provided the shipment is done by air.

 

How it works

1. The distributor in China places an order and agrees payment terms, and arranges the collection of the wine and the required documentation.

 

2. The wines are shipped to the Chinese port eligible for cross-border e-commerce, using ocean or air freight.

 

3. The cross-border warehouse receives and records the wines.

 

4. The distributor starts to sell the wines and take orders. Once payment is confirmed from the consumer, the order and payment information are transferred to the customs agent equipped to handle cross-border e-commerce and the customs office.

 

5. The customs officers vet the payment information to verify whether it exceeds the buyer’s annual limit.

 

6. The agent notifies the cross-border warehouse to arrange the simultaneous shipping and custom clearance of the wine. At this point there is another possible catch. There is a very small chance (no more than 2%, even in extreme cases) the wine may be chosen for inspection by the customs officer, which could delay delivery for several days.

 

7. The consumer receives the bottle(s).

 

At the moment, some distributors – including a few from Shenzhen – hold stock in Hong Kong, and it would not be surprising if others followed suit. But given the fact that Hong Kong and more than 10 Chinese ports all share the same tax-free status, there is no reason to favour the former British colony. At present, Ningbo, Shenzhen and Tianjin are among the most popular of these ports, and each has several cross-border e-commerce customs agents. As one in Ningbo says, “This port offers the best policy, and that’s why a lot of our clients, including Tmall, JD, Kaola, choose to work with us.”

 

It needs to be noted that upon arriving at the port, the goods are stored in a specialised facility called a ‘cross-border warehouse’, which is closely monitored by the Chinese customs office. According to the regulations, goods, once received into the warehouse, can be transferred to a regular storage facility if the importer decides not to sell them directly to the consumer. The reverse, however, is not allowed. In other words, if a distributor is unable to sell the wine using the cross-border scheme, they can still opt for a traditional retail route to market. To do so,

would, of course, incur the higher tax rate.

 

The cost

Although shipment by sea remains a strong option, many distributors will choose air freight. Normally, for shipments of over 300 bottles, this method of shipping would cost around 30RMB per bottle compared to as little as 2RMB per bottle shipped by boat. Inevitably, this has implications for the kinds of wine that will be appropriate for this route to market. It probably wouldn’t be worth a distributor shipping a wine with an ex-cellar price below $23.50 per bottle for sale through cross-border e-commerce. Bottles with a lower price will need to be shipped by sea. As for the priciest wine that could be sold in this way, even if the distributor were to work with a zero gross margin, the most they could pay without the consumer exceeding the 2,000RMB per order limit would be around $223.00.
 

At this point, producers reading this must be wondering how they can participate in this programme. Who should they talk to? What kind of wine should they offer to consumers? Would this be a good option for expensive-but-slowing-moving bottles?

Price isn’t everything. There are a number of factors that explain why a certain wine is popular or not. Mindlessly pushing all the expensive or slow-moving ones is not going to work. Talk to your importer, choose the right product that offers a good discount compared to the normal import price, and choose the kind of product that doesn’t affect the pricing structure of the entire brand. Overseas fine wine retailers can also take advantage of this programme given that they have all the documents on hand. 

Olvier Zhou

 

Comentario de / Comment of Wines Inform Assessors:

Las complejidades del comercio y de las regulaciones estatales, tan arbitrarias en muchos casos, quedan plasmadas en esta información.

La confianza y el conocimiento entre las partes de las relaciones comerciales está claro que facilita todo el proceso complejo de mover mercaderías

Wines Inform Assessors

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The complexities of trade and state regulations, so arbitrary in many cases, are reflected in this information.

Trust and knowledge between the parties to trade relations is clearly facilitating the whole complex process of moving goods

Wines Inform Assessors

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Origin information: Meininger's

ASC Fine Wines, China’s biggest wine importer by volume, will strengthen its on-trade sales sector and introduce more new brands from Australia and Chile for 2017 ... Comentario de / Comment of Wines Inform Assessors

ASC Fine Wines, China’s biggest wine importer by volume, will strengthen its on-trade sales sector and introduce more new brands from Australia and Chile for 2017, its chief operating officer revealed during the Chengdu Wine Fair this week.

Simon Wang, COO of ASC, presenting the company’s sales figure in 2016 in Chengdu

Speaking to the media on 22 March, Simon Wang, the newly appointed ASC COO, announced that in 2016, the company’s wine sales surpassed RMB 1 billion (US$145 million) generated from five main sales channels, namely direct sale, retail, distributor, e-commerce and hotels, restaurants and cafes (HORECA).


The total sales value, though experiencing some fluctuation recently, is more moderate and reasonable as Wang noted, compared with the 40% to 50% growth rates seen a few years back.


Its volume, however, dropped by 2% over 2015, as shown by figures compiled by Chinese Customs. Nonetheless, the executive stressed that the sales met expectations from the board.


Its HORECA sales, which account for 20% of its total sales, behind 27% for retail and 22% for e-commerce, will be a focus for its future growth, Wang noted.


“Wine sales start from hotels and restaurants as these channels are the most direct way to affect end consumers’ decisions,” he explained, adding that it will also continue to drive growth for e-commerce sector.


Meanwhile, in yet another announcement, the executive said that the company will reshuffle its portfolio to introduce more wines from Australia, Chile and Spain, in line with the three countries’ growing influence in China’s wine market. Australia is currently China’s second biggest wine export partner, followed by Chile and Spain based on value.


“In terms of tariff and value for money, we will invest more to develop brands from Australia, Chile and Spain. The changes you’ve seen in our portfolio are made based on these market figures,” he explained, referring to the launch of two of its new brands – Yalumba from Australia and Caliterra from Chile – to fill out the void after Treasury Wine Estates’ exit.


“The changes in brands reflects how the market has changed and matured. When a brand’s development deviates from our goal and philosophy, parting ways is natural, but it doesn’t rule out possibility for future cooperation,” he continued.


Addressing the new partnership with ASC, Carlos de Carlos, Errázuriz Asia managing director, commented: “We are happy to work with ASC. We have the same ambition to excel in quality and to offer consumers in China quality wines. We are very consistent with ASC’s strategy to grow the China market.”


Caliterra, owned by Errazuriz, was one of the first wineries in Colchagua Valley in central Chile. In May, Caliterra’s full ranges of wines is going to be released in mainland China. 


Comentario de / Comment of Wines Inform Assessors:


Visito la web de ASC y ninguna bodega española está destacada. Es un error de ASC y debiera ser una exigencia por parte de las bodegas españolas que le venden


Wines Inform Assessors


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I have visited the ASC website and any Spanish winery is featured. It is an error of ASC and should be a requirement on the part of the Spanish wineries that sell to them


Wines Inform Assessors


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Origin information: TheDrinkBusiness

El consejero delegado de Changyu Pioneer Wine: "Hemos entrado con vino chino en España gracias a Marqués del Atrio"

Zhou Hongjiang, presidente de Changyu,

Javier Romera / Gema Boiza


Ha pasado ya más de un año desde que Changyu Pioneer Wine, el principal grupo vinícola de China y uno de los diez mayores del mundo, comprara el 75 por ciento del capital de Hacienda y Viñedos Marqués del Atrio, en la denominación de Rioja, por 35 millones.

Un tiempo en el que este gigante asiático ha sabido sacar rentabilidad a esa operación introduciendo el vino español en el mercado chino, y encontrando la fórmula para traer a nuestro mercado uno de sus caldos. Según ha explicado en una entrevista con elEconomista Alimentación Zhou Hongjiang, presidente de Changyu, el grupo comercializa desde marzo su vino Noble Dragón.

Con más de 130.000 toneladas de vino producidas al año y una red de distribución de 10.000 puntos de venta en China, Changyu no se plantea ampliar su participación en la bodega española, pero no descarta nuevas compras, sobre todo en Australia y Chile.

Además de Marqués del Atrio, Changyu cuenta con dos bodegas en Francia -Roullet-Fransac y Château Mirefleurs-, y con seis en China a las que sumará otras dos que están en construcción.

¿Qué facturación tiene Changyu Pioneer Wine a escala internacional?

Los ingresos de Changyu en el año 2015 fueron de 630 millones euros, lo que representó un incremento del 11,8 por ciento respecto al año anterior. Además, nuestro beneficio neto ascendió a los 140 millones de euros, lo que supuso un incremento del 5,36 por ciento con respecto a un año antes. Ambas mejoras son una señal de la recuperación que está viviendo la industria del vino chino. En los últimos años, hemos puesto en marcha una estrategia de desarrollo constante tanto de vinos de alta calidad, como del brandy y del vino importado. Creemos que gracias al repunte del mercado y a nuestra estrategia, las ventas de Changyu continuarán teniendo un crecimiento estable.

¿En cuántos países está presente el grupo actualmente?

En 2015 Changyu vendió en todo el mundo un total de 15 millones de cajas, lo que supuso un aumento del 25 por ciento respecto al ejercicio de 2014. Según Las 10 mejores marcas del vino más vendido del mundo de la revista Drinks Business, Changyu Pioneer Wine ocupó el cuarto lugar. Actualmente tenemos muchos productos como Changyu Cabernet, el vino Changyu de la Bodega Mosel XV, Changyu Swirl Zen, el vino de hielo de la bodega Golden Icewine Vally... Todos ellos han triunfado en el mercado internacional, y se han exportado a más de 30 países y a distintas regiones de Europa, de América y de Asia.

¿Cuántas bodegas componen el portfolio actual de Changyu?

Hemos construido seis bodegas en China, incluyendo Changyu Cavesmaitre Winery en Yantai, la Bodega Golden Icewine Vally en Liaoning, Changyu Aifeibao International Winery en Beijing, la Bodega Mosel XV en Ningxia, la Bodega de Babao Baron en Xinjiang y la Bodega de Castillo de Ruina en Shanxi. Actualmente, las bodegas que se están construyendo son la Bodega Ding Luote y la Bodega Keya Brandy. En el extranjero tenemos ya un total de tres bodegas que son la Bodega Roullet-Fransac y la Bodega Château Mirefleurs en el mercado francés, y la Bodega Marqués del Atrio en el mercado español.

¿Por qué se decidieron a entrar en la Denominación de Origen de la Rioja? ¿Y por qué en Marqués del Atrio?
 

Rioja es una región vinícola conocida en todo el mundo y, según la dirección de la disposición estratégica de alta viticultura del mundo, supone la mejor elección para nosotros en España. Si hemos decidido colaborar con Marqués del Atrio, además de porque tiene los mejores viñedos de las 1.500 hectáreas de la denominación de origen de la Rioja, es porque tenemos muchos puntos en común con su filosofía empresarial. Por ejemplo, ambas partes tenemos más de 100 años de historia en el mundo del vino, y en estos 100 años, las dos partes nos hemos centrado en producir vino. ¡Eso es muy raro! Otro ejemplo es que tanto en Changyu como en Marqués del Atrio se aplica una excelente tecnología en la elaboración del vino y se lleva a cabo una gestión moderna.

¿A qué se refiere cuando dicen que ambas partes llevan a cabo una gestión moderna del vino?

Marqués del Atrio construyó la línea de producción más moderna de la región de La Rioja con una nueva tecnología, y la relación de la producción per cápita del equipo enológico es líder en la industria de la zona. Todos estos son puntos básicos de nuestra cooperación.

¿Tienen pensado aumentar la participación más allá del 75 por ciento en la compañía riojana?

De momento ampliar nuestra participación en la Bodega Marqués del Atrio no está en nuestros planes.

¿Qué proyección tiene Rioja en el mercado chino?

Gracias a nuestra colaboración con la Bodega Marqués del Atrio y a la fuerza del equipo de ventas, hemos conseguido integrar las áreas de producción, las marcas y las ventajas de los canales de distribución de ambas partes. Especialmente con la ayuda de los canales más grandes podemos presentar los vinos de Marqués del Atrio al mercado y a los consumidores chinos y hacerlo de una forma rápida y eficaz. Además, mediante diversos canales de venta online y offline, hemos facilitado a los consumidores chinos la posibilidad de comprar el vino español de Marqués del Atrio.

¿Qué previsiones de exportación tiene? ¿Cuánto representan ahora las ventas en el exterior?

Las exportaciones de vino de la región de La Rioja crecieron un 1,20 por ciento durante el último año. Ahora bien, China es uno de los principales países exportadores, al contar con un mayor crecimiento en sus ventas en el exterior. La tasa de ese crecimiento llega al 34,5 por ciento y las ventas totales son de 3.208 millones de litros.

¿Cuánto vende ahora Marqués del Atrio y cuánto está creciendo la bodega en la actualidad?

Marqués del Atrio es una de las empresas de vino más influyentes de la región española de La Rioja. Sus productos se venden en más de 40 países de Europa, y mantienen una estrecha relación de colaboración con famosos grupos internacionales de distribución como por ejemplo Carrefour o Tesco. Además, al empezar a colaborar con Changyu, se llevó una amplia gama de sus productos al mercado chino. Aquello hizo que durante dos meses el 11 por ciento del vino español importado desde China correspondiese a Marqués del Atrio, que ya ocupa el primer lugar en los vinos importados de España. Podemos decir que esto es realmente un gran éxito. De hecho, creemos que en el futuro la potencialidad de ventas de Marqués del Atrio será muy considerable.

¿Cúáles son las posibilidades que tiene el grupo de introducir sus vinos chinos en el mercado español?

El vino chino que destila Changyu ya ha entrado en el mercado español. Concretamente fue el mes de marzo de este año cuando, a través de los canales españoles de Marqués del Atrio, el vino Noble Dragón llegó a España. Ese vino ha superado hasta ahora los 430 millones de botellas vendidas en todo el mundo.

Actualmente, ¿en qué lugares se puede encontrar el vino de Changyu en España?

A día de hoy, en España se puede encontrar en todos los supermercados de Carrefour, de El Corte Inglés, así como en muchos hoteles y restaurantes. Es un vino que gusta tanto a los chinos como a los españoles.

¿Les gustaría entrar en otras denominaciones de origen? ¿Y comprar alguna bodega más?

Dada la situación de las importaciones del mercado del vino estamos acelerando el ritmo de ajuste, e insistimos en seguir con nuestro camino internacional para el desarrollo. Además de las marcas internacionales que hemos adquirido a lo largo de estos años -por ejemplo, Roullet-Fransac y Mirefleurs en el mercado francés y Marqués del Atrio en el mercado español-, actualmente estamos en contacto con empresas de vino de muchos otros países y de otros continentes.


Origen información: El Economista

La Cina e la soglia del 40% ... Comentario de / Comment of Wines Inform Assessors

La Cina e la soglia del 40%

L’import enoico? E’ anche una questione politica. Almeno in Cina, dove il segretario della China Association for Liquor & Spirits Circulation Zhao Yu prevede - e forse ammonisce - che la quota di mercato delle importazioni non supererà il 40%



Zhao Yu, deputy secretary of China Association for Liquor & Spirits Circulation,

La produzione di vino nazionale della Cina non cederà ulteriore terreno alle importazioni enoiche: è il messaggio che Zhao Yu, vicesegretario dell’associazione di categoria China Association for Liquor & Spirits Circulation, ha rilasciato alla stampa di settore del Paese (https://goo.gl/8exW4h), e che predice, fra le altre cose, che la quota di mercato delle etichette straniere non supererà il 40%, dal 30% attuale.

Una semplice previsione, ma anche una sorta di monito: oltre questa soglia, in qualche modo, non si andrà. Anche perchè c’è una produzione interna da tutelare e che, spiega Yu “si è stabilizzata intorno al 70% del mercato interno, una performance soddisfacente” ...

Nonostante i quattro anni di calo consecutivi, la produzione di vino nazionale della Cina non cederà ulteriore terreno alle importazioni enoiche: è un messaggio multiforme quello che Zhao Yu, vicesegretario dell’associazione di categoria China Association for Liquor & Spirits Circulation, ha rilasciato recentemente alla stampa di settore del paese, e che predice, fra le altre cose, che la quota di mercato delle etichette straniere non supererà il 40%, dal 30% attuale.

 Il contenuto delle dichiarazioni pubbliche di Zhao Yu si presta a più di un’interpretazione, specialmente se analizzato in un contesto nel quale le importazioni continuano a salire a doppia cifra anno su anno (+15% nel 2016, a 638 milioni di litri), e con l’imbottigliato a +21,8%, a 481 milioni). Non a caso, Yu ha subito sottolineato che la quota di mercato della produzione domestica “si è stabilizzata intorno al 70%, una performance soddisfacente”, e non ha mancato di rimarcare anche l’aumento della qualità media e le buone prestazioni sul mercato delle etichette non di punta, ma ha dovuto comunque ammettere che, anche in luce del vistoso rallentamento dell’economia domestica, “è ovviamente troppo ottimistico aspettarsi una forte crescita per il mercato enoico cinese nel prossimo futuro”.


Ovviamente, in primis per i produttori indigeni, il cui output totale si è flesso di un ulteriore 1% lo scorso anno, a 113,7 milioni di litri, mentre nel contempo il numero di operatori nel settore dell’importazione di vino è decuplicato negli ultimi tre anni, sebbene i margini, come succede abitualmente, si stiano assottigliando, specialmente per etichette che non è azzardato definire come commodities in tutto e per tutto. Inoltre, lo scoglio della percezione del vino estero da parte della classe media cinese, ancora ben lontana dal cosmopolitismo quotidiano, secondo Yu si traduce in una sorta di “paracadute culturale” per l’industria nazionale, che, ha aggiunto, sta sostanzialmente trovando il proprio passo e la propria strada - ma un’industria alla quale, però, mancano ancora “le ossa”, per così dire, ovvero associazioni di categoria, un sistema di promozione unificato, la creazione di standard produttivi e culturali e così via.

 Messaggi confortanti e ammonenti al tempo spesso, insomma: le frasi di Yu possono sembrare un incoraggiamento paternalista nei confronti dell’industria domestica del vino, ma vanno comunque viste in un contesto nel quale, per certi versi, la millenaria “sindrome d’assedio” del fu Regno di Mezzo si estrinseca ancora oggi in una sorta di autarchia di riflesso. Anche nei confronti delle etichette estere, la cui quota di mercato, almeno per l’imbottigliato, ha raggiunto il 29,58%, in aumento di quasi 3,6 punti percentuali rispetto al 2015.


Comentario de / Comment of Wines Inform Assessors:


Las tendencias proteccionistas de las industrias nacionales están cada vez más presentes en la actual coyuntura política, como se muestra en este artículo sobre China.
Muchas bodegas, que con mayor o menor éxito, han centrado sus esfuerzos en la exportación están volviendo la vista a potenciar el mercado nacional , donde hay mucho trabajo de marketing a hacer y la prueba está en que la mayoría de bodegas aún no han creado mapas de puntos de venta. A favor de las bodegas en su propio territorio debe jugar siempre el conocer y apreciar las especificidades de los vinos del país
Vista la capacidad productiva de vino en España está claro que se debe exportar pero debe hacerse a precios rentables y evitar las distorsiones del mercado creadas por las ayudas económicas estatales


Wines Inform Assessors, Barcelona
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The protectionist tendencies of national industries are increasingly present in the current political conjuncture, as shown in this article on China.
Many wineries, with more or less success, that have focused their efforts on exporting are looking to boost the national market, where there is a lot of marketing work to do and the proof is that most wineries have not yet created maps of points of sale. In favor of the wineries in their own territory must always play the know and appreciate the specificities of the country's wines by consumers
Given the production capacity of wine in Spain it is clear that it must be exported but it must be done at profitable prices and avoid the distortions of the market created by the state economic aid

Wines Inform Assessors, Barcelona

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Fonte informazioni: WineNews

Cosa sta succedendo nell'industria del vino in Cina? ... Comentario de / Comment of Wines Inform Assessors

Cosa sta succedendo nell'industria del vino in Cina?

Stevie Kim, Managing Director di Vinitaly International, ci ha parlato del suo recente viaggio a Ningxia, la regione vinicola della Cina centrale che sta crescendo a grande velocità.

Stevie Kim e un rappresentante cinese alla firma di un accordo di collaborazione

                  

Questo è stato il tuo primo viaggio a Ningxia. Quali erano gli obiettivi della tua visita e come è stata?

Negli ultimi anni l'ente di sviluppo del settore vinicolo di Ningxia mi ha invitata diverse volte ed ora finalmente sono riuscita ad andare. È stata un'esperienza interessante visitare le cantine ed incontrare i responsabili regionali. I produttori, che mirano ad una produzione di alta qualità, mi hanno colpito con la loro passione e la già alta qualità dei loro vini.

La mia visita è stata ricca di sorprese che mi hanno insegnato molto su questo luogo, per esempio ho visto quanto siano rigide le condizioni climatiche, come le donne stiano ricoprendo un ruolo decisivo nel miglioramento della qualità, o ancora quanto siano ambiziosi i piani della regione per lo sviluppo di settore vinicolo. Tutto ciò mi ha, inoltre, fatto comprendere nuovamente l'importanza del “calarsi nel terroir”.

Potresti descriverci questa regione un po' più nel dettaglio?

Nessuno si sarebbe aspettato che a 1.000 chilometri ad ovest di Pechino, nelle vicinanze del deserto del Gobi, nella Cina centrale, ci fosse una così vasta area dedicata alla coltivazione della vite ed alla produzione di vino.

Con continui investimenti milionari, Ningxia è il cuore del “nuovo mondo dei vini del nuovo mondo”. In anni recenti la Cina è sempre stata considerata come un potenziale grande mercato per il vino d'importazione, ma non possiamo non considerare che oggi è anche il quinto più grande Paese produttore e Ningxia è senza dubbio la regione a più elevato tasso di sviluppo, con oltre 80 aziende vinicole, e se ne stanno sviluppando molte altre. L'intenzione è quella di piantare altri 67.000 ettari di vigneto ed arrivare ad almeno 100 cantine operanti entro il 2020. Un piano decisamente ambizioso.
Cosa ci puoi dire delle donne del vino cinese, che hanno un ruolo così importante?

Prendete ad esempio Emma Gao, enologo e titolare dell'azienda Silver Heights. Dopo aver studiato e lavorato per molti anni in Francia, è tornata nel suo Paese natale con alcune botti francesi e tutti gli strumenti per iniziare qui la sua produzione di vino.

Oppure Yuan Yuan dello Chateau Zhihui Yuanshi, chiamato anche Stone Winery. Appena terminati gli studi universitari nel campo del turismo, questa ventiquattrenne è subentrata al padre nella gestione dell'azienda di famiglia con la grande ambizione di incorporarvi maggiori elementi originali cinese. L’azienda è un antico castello cinese e all'interno le decorazioni sono state realizzate da un artista del luogo.
Come vedi l'attuale situazione del mercato cinese?

Se lo osserviamo dal punto di vista del consumatore, il mercato cinese è dominato dalla percezione che i vini importati siano migliori. La competitività dei vini francesi è ancora molto forte. Tuttavia i consumatori stanno pian piano iniziando a conoscere i vini cinesi e questo è un trend che va monitorato con attenzione. Questo perché è solo dopo che il consumatore impara ad apprezzare i vini locali che le porte possono realmente aprirsi per i vini di altre parti del mondo.

Questo è il motivo per cui, quando si guarda a nuovi mercati, è sempre importante essere aggiornati non solo su ciò che accade dalla parte dei consumatori (trend, preferenze, etc..) , ma anche ciò che accade dalla parte della produzione.
Chi sono i consumatori cinesi oggi?

Di recente i consumatori cinesi sono diventati sempre più attenti alla salute e conoscono anche quali sono i benefici del vino. Le donne consumano sempre più vino e apprezzano il minore grado alcolico rispetto a bevande tradizionali come il Baijiu. Per esempio, la crescita della produzione di vini semi-dolci e rosè a Ningxia è considerata la prova che il vino sta diventando incredibilmente popolare tra il pubblico femminile.
Qual è stata l'impressione generale dopo questa visita?

I cinesi sono molto bravi a localizzare la cultura del vino e lo fanno semplificando e adattandola a ciò che già hanno. Per esempio, ad un'esposizione di vino abbiamo visto delle stanze denominate come delle varietà di uve e tradotte in cinese. Sono desiderosi di conoscere di più della cultura del vino ed di integrarla nella loro cultura.

Una cosa che ho realizzato ancor di più è la grande influenza proveniente dalla Francia. Considerano il vino francese come il migliore e sono dei veri French wine lovers.

La prima domanda che mi è sorta spontanea è stata: e se riuscissimo a farli venire in Italia più spesso? Per poter vendere il vino italiano sul mercato cinese abbiamo bisogno di avere più Italian wine lovers. Per questo motivo abbiamo intrapreso un programma di scambio con il locale ente vinicolo.
Cosa dobbiamo aspettarci per il prossimo futuro?

A Vinitaly International abbiamo un piano ben chiaro. La nostra Academy per il terzo anno propone corsi educativi esclusivamente dedicati al vino ed agli autoctoni italiani. Questo permette agli specialisti del vino di tutto il mondo di diventare ambasciatori del vino italiano nei propri Paesi d'origine e per quest'anno ci aspettiamo altri 15 nuovi specialisti cinesi. 

Comentario de  / Comment of Wines Inform Assessors:

Conocer la psicología y sobretodo la realidad de los mercados facilita crear estrategias realistas de exportación

Quizás las bodegas españolas debieran pensar más en crear estrategias de colaboración (en tecnología, en productos auxiliares como corcho y otros, ) y en fomentar el verdadero conocimiento entre países para poder estar presentes de manera positiva en China y en el resto de mercados

Wines Inform Assessors

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Knowing the psychology and above all the reality of the markets facilitates to create realistic export strategies

Perhaps the Spanish wineries should think more about creating collaborative strategies (in technology, ancillary products such as cork and others) and fostering true knowledge among countries to be present in a positive way in China and other markets

Wines Inform Assessors

Fonte informazioni: WineMeridian

What's on in the Chinese wine industry?

Stevie Kim, Managing Director of Vinitaly International, told us about her last visit to Ningxia, the fastest growing wine region in central China

     Fabio Piccoli    

You visited Ningxia for the first time. What was your objective for this trip and how was it?
Over these past few years, the Ningxia wine industry development bureau had been inviting me numerous times, and I was finally able to make it happen. It was quite an experience going around wineries and meeting regional officers. The diverse group of producers who are aiming at the highest quality of production struck me with their passion and high quality of wine. My visit was full of surprises that taught me so much about the place, for example how harsh the natural conditions are, how female producers have become the leading figures in pushing the quality higher, and how ambitious the region plans to push the industry forward. This also made me realize the importance of “being in the terroir” once again.

Can you describe a little more about this wine region?
No one would imagine that in 1000km west of Beijing, right beside the Gobi desert of Central China, there is a vast amount of land lying there dedicated to grape cultivation and winemaking. With millions of dollars of investment pouring in, this is the heart of “the new world of the new world” wines; Ningxia wines. China has always been regarded as a potential wine market, but what we can’t miss now is that it has also become the 5th largest wine producing country in the world, and Ningxia is undoubtedly the most fastest growing area. Ningxia has grown into a wine region with currently over 80 wineries, and many more in development. It's intention is to plant 67,000 Ha of vineyards, building up to total of 100 estates in the region by the year of 2020. That is a very ambitious plan.
Can you describe more about the female winemakers?
Take Emma Gao, winemaker and owner of the Silver Heights winery. After many years of studying and working in France, she returned to her homeland with few French barrels and tools to pursue winemaking here. With her knowledge she had gained, and using French grapes, her wines scream Bordeaux. Now her high quality French style wines are regarded as the best of Ningxia wines. Now Emma and her French husband are about to introduce a new line of wine that is not too expensive but still high in quality, catering the growing middle class of China.
On the other hand, there is Yuan Yuan from Chateau Zhihui Yuanshi also called Stone Winery. Fresh out of university where she studied tourism, the 24 year old took over the winery from her father with high ambition to incorporate more of the original Chinese, moreover “Ningxia” elements to the winery. Her father has created a winery that looks like an old Chinese castle, and decorated inside with art made by Chinese artists.
How do you see the Chinese market now?
When you look at the consumer's side, the Chinese market is dominated by the perception that imported wine is better. The hype for French wines are still very strong. However, consumers are slowly recognizing and starting to enjoy their own Chinese wine, and this is an important trend that we must keep an eye on. This is because it is only after consumers start to appreciate their local wines, that the doors will open for wines from other parts of the world.
That is why when looking at new markets, it is always important to be up to date not only with the consumer's preference and tendencies but with what is going on the production side. Who are these Chinese wine producers? Where are they making their wines?
Recently Chinese consumers have increasingly become health conscious, and people are being introduced to the health benefits of wine. Female consumption is growing, and they are appreciating the lower alcohol level compared to their traditional drinks such as Baijiu. For example, the uprise of semi-sweet and rose wine production in Ningxia is known as the proof that wine has become tremendously popular among female consumers.
What was the overall impression of your visit?
The Chinese are very good at localizing the wine culture. They do it by simplifying and adapting it to what they already have. For example, at one of the wine exhibition center, we saw rooms named after grape varieties translated completely into Chinese. They are very eager to understand the culture, and then integrate it into theirs.
One thing I’ve realized was that most of the influences they have is from the French. They regard French wine as the best and are French wine lovers. What ran through my mind was that what if we were able to get them to come to Italy more often? In order to sell more Italian wines in the Chinese market, we need to have more Italian wine lovers. That is why we initiated a wine exchange program with the local wine bureau which will allow us to deliver quality Italian wines to China and the wines will be promoted together with Ningxia wines.

What should we expect next?
At Vinitaly International, we have a whole plan lined up. Our educational institution will celebrate it’s 3rd year of providing wine education course exclusively on Italian wine and it’s native grapes. This allows wine specialists from all over the world to be able to become an ambassador for the Italian wines in their countries, and we are expecting 15 specialists from China this year. This is an important branch, because we believe that education is crucial. When you look at international credentials, for example 90 percent of the material you have to study for WSET is about French wine, not much about Italian Wine. We would like to have wine lovers all around the world to have a broader view about wine. French are good, but Italian are… more fun!

Origin information: WineMeridian    

                    

In Cina stanno capendo che si guadagna di più promuovendo anziché vendere ... Comment of /Comentario de Wines Inform Assessors

In Cina stanno capendo che si guadagna di più promuovendo anziché vendere

Molti importatori di vino di questo Paese si stanno trasformando (improvvisandosi) in promotori del vino italiano abbandonando totalmente la commercializzazione

Fabio Piccoli


Prendiamo spunto da una serie di recenti commenti postati su Linkedin riguardo all’aumento sul mercato cinese di importatori che si stanno trasformando in “comunicatori” del vino italiano.


In particolare, Alessio Fortunato, professore in wine business in una delle Università in enologia più prestigiose della Cina, e collaboratore del Governo cinese come esperto di vino, nei giorni scorsi su Linkedin ha postato:”Molti importatori in Cina hanno capito che possono guadagnare molto di più facendo promozione per i vini italiani nel loro Paese che vendendo vino italiano. Molti di loro stanno lasciando completamente la commercializzazione per dedicarsi solo a questo.


State attenti con quale partner collaborate in Cina, cercate di capire bene chi sono prima di prendere qualsiasi accordo e, soprattutto, siate sicuri che quello che vi mostrano sia realmente ciò che dicono che sia…la sorpresa è sempre dietro l’angolo”.


E’ da tempo che anche dal nostro osservatorio notiamo questo tipo di evoluzione e questo, in qualche misura, non può non preoccupare e testimonia ancora una volta la nostra difficoltà come sistema Italia di muoversi in questo mercato.


Purtroppo, dobbiamo anche questo denunciarlo, non si tratta solo di ex importatori cinesi che si improvvisano “esperti di promozione”, ma con una certa frequenza lo fanno anche con la collaborazione di presunti consulenti made in Italy.


Dal nostro punto di vista, su questo fronte, hanno influito anche le risorse ocm vino per la promozione nei Paesi terzi che hanno incentivato la nascita, talvolta in maniera sconsiderata, anche di troppi presunti esperti di promozione dei nostri vini sui mercati internazionali. Non solo, ma sono fondi che hanno alimentato troppo spesso solo azioni pre-competitive dimenticando che senza vendita (e presenza del prodotto sul mercato) non ci può essere a breve nemmeno sostenibilità economica dell’indispensabile promozione. E quest’ultima, se si vuole sia efficace, deve essere un’azione svolta da professionisti competenti e non da improvvisatori.


Le problematiche sopra esposte, pertanto, evidenziano due aspetti a nostro parere molto importanti: innanzitutto quello di avere strumenti adeguati per selezionare in maniera efficace i diversi consulenti o società che a vario livello operano sui mercati internazionali, non solo su quello cinese (il problema, infatti, e lo testimoniano le molte mail che riceviamo al riguardo non è solo relativo al mercato cinese); inoltre è indispensabile definire in maniera più chiara il significato di supporto promozionale alle azioni commerciali per evitare di rimanere nel pericoloso alveo dei progetti astratti, avulsi dalla realtà.


Partiamo dal primo aspetto, quello di avere maggiore trasparenza sui profili professionali dei cosiddetti consulenti di marketing del vino a livello internazionale.


In parole povere sul come si possono distinguere i professionisti seri dagli improvvisatori e, peggio ancora, dai cosiddetti ganster.


Sono molte le aziende, e lo abbiamo denunciato anche nel passato, che tuttoggi ci raccontano di esperienze con consulenti in giro per il mondo, la Cina purtroppo su questo fronte ha un preoccupante primato, che nella migliore delle ipotesi hanno promesso cose che poi non hanno assolutamente mantenuto.


L’ignoranza che tuttoggi imperversa riguardo alle dinamiche del mercato cinese incentiva ovviamente anche i “truffatori”.
 
Fare l’albo dei buoni e dei cattivi, come talvolta qualche produttore vorrebbe venisse fatto (non si sa bene da chi però) non è una strada percorribile. Ma è indubbio che se i produttori “truffati” invece di chiudersi nell’omertà cominciassero a costruire un network più efficace con i loro colleghi questo agevolerebbe molto di più la circolazione delle informazioni.


Tra gli obiettivi del nostro club per gli export manager Wine Out, vi è anche quello di agevolare questo flusso di informazioni.


Ma è indubbio che un ruolo importante lo hanno anche i professionisti seri che in qualche modo devono evidenziare il loro profilo in maniera più chiara e trasparente. Evidenziare un profilo in maniera chiara e trasparente significa, ad esempio, avere un sito responsive dove si racconta esattamente chi si è e cosa si fa, chi sono i propri clienti, ed un report sulle attività svolte in modo aggiornato.


Significa anche aprirsi e confrontarsi sul mondo social (linkedin in primis) dove è possibile anche sottoporsi con trasparenza al giudizio altrui.


Ma è altresì importante, se non fondamentale oggi, uscire allo scoperto e costruire un network tra i professionisti della promozione, del mkt del vino italiano su mercati strategici come quello cinese in primis.


Spesso accusiamo le imprese del vino italiano di esasperato individualismo ma purtroppo la stessa pericolosa attitudine la si riscontra a vario livello in tutta la nostra filiera vitivinicola, a partire dallo stesso mondo della cosiddetta “consulenza internazionale”.


Più complesso approfondire il tema di cosa significa costruire azioni di promozione adeguate a supporto di una commercializzazione profittevole dei nostri vini.


Al momento ci limitiamo ad evidenziare alcune linee guida che potrebbero, in qualche misura, aiutare anche la costruzione di possibili progetti con partner cinesi che non si stanno buttando nella promozione solo perché c’è qualche fondo pubblico o qualche azienda ingenua.


Innanzitutto è fondamentale che la promozione non sia mai disgiunta dal mercato. Per questa ragione, che può apparire banale, è essenziale che chi si dichiara esperto di promozione sia realmente introdotto nel mondo dell’importazione e della distribuzione (ma non a chiacchere).


Si deve pertanto distinguere con chiarezza chi è in grado di portarti, pur in un evento “promozionale”, profili di professionisti veri del mondo dell’importazione, distribuzione, trade, opinion leader, rispetto a chi porta solo comparse.


E già su questo fronte spesso è facile scrivere sulla lavagna i “buoni” e i “cattivi”.


Vi sono poi le strategiche azioni di formazione a trade e wine lovers, ma anche su questo piano è evidente che servono soggetti, società che abbiano una comprovata esperienza ed affidabilità (es. Wset). Basarsi solo sul mare di nuove academy che nascono ogni giorno senza nessuna comprovata esperienza spesso è un suicidio annunciato.


Sono solo due piccoli spunti, se vogliamo ovvi, ma se vogliamo costruire una promozione del vino italiano su un mercato complesso come quello cinese (e non solo) dobbiamo partire dai fondamentali altrimenti gli improvvisatori e truffatori continueranno ad imperversare.

 Comment of /Comentario de Wines Inform Assessors:


 I think this reflection on the marketing and sale of Italian wine seems very relevant because it is applicable to other countries and in particular to Spain:
-Money of citizens tax badly employed and poorly distributed, in badly raised marketing aids
-Need for greater collaboration between production companies
-Absence of public presence in the international forums of discussion of the protagonists of the sector
-Commercial actions, often propagandistic, unilateral and without continuity over time and lacking a long-term strategy
-Absolute forgetfulness of the final consumer, who ultimately decides whether to buy or not
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Me parece muy relevante esta reflexión sobre el marketing y la venta del vino italiano porque es aplicable a otros países y en concreto a España:
-Dinero de impuestos de los ciudadanos mal empleado y mal distribuido, en ayudas a la comercialización mal planteadas
-Necesidad de mayor colaboración entre empresas productoras
-Ausencia de presencia pública en los foros internacionales de discusión de los protagonistas del sector
-Acciones comerciales , la mayoría de veces propagandísticas, unilaterales y sin continuidad en el tiempo y carentes de estrategia a largo plazo
-Olvido absoluto del consumidor final , que al final es quien decidirá si compra o no


Fonte della informazioni: WineMeridian

Cina, gli errori dell’Italia del vino

Cina, gli errori dell’Italia del vino

La parola d’ordine del 2017? Incertezza, aspettando gli effetti reali della Brexit, l’insediamento di Donald Trump alla presidenza Usa ed il Congresso del Partito Comunista cinese.

Dinamiche che molto hanno a che fare con il vino italiano, suscettibile ad ogni cambiamento di rotta, come dimostrano i dati, altalenanti, delle spedizioni nel 2016, con il mercato Usa che ha retto, quello Uk sostenuto essenzialmente dal Prosecco e quello cinese in cui non riusciamo proprio a sfondare,tanto che i nostri competitor principali - Francia, Australia, Spagna e Cile - sono sempre più distanti.

Eppure, come ricorda il magazine di economia Usa “Forbes”, quando, nel 2011, ci fu il boom dei fine wine, per l’Italia sembravano aprirsi le porte di un mercato potenzialmente

sconfinato, in cui alla “sete” di grandi etichette, oltre a Bordeaux avrebbero potuto facilmente sopperire Brunello, Barolo, Barbaresco  e Supertuscan, anche grazie al successo della cucina made in Italy. E invece, a crescere sono state Borgogna e Spagna, che hanno chiuso l’Italia in un angolo, anche per colpa di una strategia commerciale che

non è stata capace di uscire dal canale classico fatto di importatori, distributori, ristoratori e sommelier praticamente solo italiani.

Fonte informazioni: WineNews